Descrição:
Responsabilidades: Prospecção ativa e Expansão de Mercado: Identificar e prospectar empresas-alvo, incluindo escritórios de contabilidade, consultorias fiscais, holdings e empresas que demandem auditoria e compliance fiscal (trabalho Hunter). Mapear e abordar decisores estratégicos, como diretores financeiros, contábeis e fiscais. Vendas Consultivas: Compreender as necessidades e dores específicas dos clientes relacionadas à auditoria e compliance fiscal, oferecendo soluções personalizadas através da plataforma Auditto. Gestão de Pipeline e Funil de Vendas: Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira reunião até o fechamento do contrato, mantendo um pipeline saudável e atualizado no CRM (Pipedrive). Planejar e executar ações para prospectar novos clientes (Ação Hunter). Apresentação e Demonstração do Produto: Realizar apresentações e demonstrações práticas da Auditto. Elaboração de Propostas Comerciais: Desenvolver propostas alinhadas às demandas dos clientes e sempre observando novas oportunidades de oferecer outros negócios do Grupo. Conduzir negociações de contratos de forma estratégica e com foco em resultados. Requisito: - Experiência sólida e comprovada em vendas de softwares SaaS, preferencialmente no setor fiscal, tributário ou contábil. - Conhecimento sobre auditoria, compliance fiscal e legislação tributária será considerado um diferencial importante. - Excelentes habilidades de comunicação, negociação e abordagem consultiva. - Experiência com ferramentas de CRM (Pipedrive) e gestão de vendas. - Graduação em Contabilidade, Direito, Administração, Economia ou áreas correlatas. Competências desejadas: Perfil analítico, com habilidade para traduzir necessidades técnicas em soluções estratégicas. Foco em resultados e capacidade de trabalhar de forma independente e proativa. Visão estratégica e compreensão do mercado fiscal e tributário no Brasil. Disponibilidade para viagens, caso necessário. Benefícios: • TotalPass: Desconto em academias. • Day off de aniversário: Um dia de folga no mês do seu aniversário. • Vale Transporte (VT) • Plano de Saúde • Plano de Carreira: Oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. • Nosso espaço de trabalho é mais do que apenas um local para cumprir tarefas diárias; é um ambiente pensado para o bem-estar e a satisfação de todos. Oferecemos: o Espaço de Descompressão: Um local dedicado para relaxar e recarregar as energias durante o expediente. o Salão de Beleza: Facilidades para cuidados pessoais, promovendo conforto e praticidade. o Mercado: Para atender suas necessidades diárias sem sair do local. o Refeição no Local: Oferecemos refeições completas, incluindo bebidas e sobremesas, para garantir que todos possam se alimentar bem sem precisar se deslocar. Horário: • Segunda a quinta-feira: 08h00 às 18h00 • Sexta-feira: 08:00 às 17h00 Localização: Presencial no bairro Vila Andrade, São Paulo - SP Benefícios: -. Vale Transporte -. Restaurante na empresa -. TotalPass -. Convênio Médico -. Plano de Carreira -. Day-off
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Representação Comercial
Exigências- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
- Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
- Contabilidade; Curso Técnico, Administração de empresas; Ensino Superior, Economia; Ensino Superior, Direito; Ensino Superior, Ciências contábeis; Ensino Superior
- Disponibilidade para viajar