Descrição:
Formação Acadêmica:
Graduação em Administração, Engenharia, entre outros
Desejável MBA ou Pós-Graduação em Gestão de Negócios;
Experiência:
- Experiência atendendo clientes do canal indireto (Atacados e Distribuidores).
- Experiência na liderança e condução de treinamentos junto a força de vendas.
- Excel (procv, tabela dinâmica, gráficos).
- Conhecimento em finanças, para análise de DRE.
- Experiência com gestão de JBP (Plano de negócios).
- Desejável conhecimento em ferramentas como Scanntech, Sales Force, Mtrix.
- Disponibilidade de viagem de até 60% do tempo
O profissional de vendas desempenha um papel crucial na condução e apoio aos distribuidores da Tirolez, garantindo que os produtos sejam distribuídos de maneira eficiente, garantindo o atingimento das metas propostas de acordo com a estratégia da Cia., este cargo envolve uma combinação de gestão de relacionamento, análise de mercado e implementação de estratégias comerciais.
Principais Responsabilidades:
· Interface Principal: Atuar como a principal interface entre a Tirolez e os distribuidores, garantindo a comunicação eficaz e a implementação das estratégias da empresa.
· Expansão de Mercado: Identificar e desenvolver novas oportunidades de mercado para os produtos da Cia.
· Planejamento Estratégico: Desenvolver e implementar planos estratégicos para aumentar a participação de mercado e a penetração dos produtos nos canais de distribuição.
· Negociação de Acordos Comerciais: Negociar termos e condições com distribuidores, assegurando acordos que beneficiem ambas as partes e promovam o crescimento das vendas.
· Elaboração e Gestão do JBP: Criar e gerenciar o Joint Business Plan (JBP), alinhando os objetivos do distribuidor com as metas da Tirolez.
· Gestão de Contas Prioritárias: Focar na gestão de contas prioritárias, como supermercados e demais lojas do canal, bem como os clientes do canal Food Service, para garantir a visibilidade e a disponibilidade dos produtos.
· Desenvolvimento de Campanhas: Planejar e executar campanhas promocionais e estruturais para aumentar a demanda dos produtos.
· Análise de Eficácia: Monitorar e analisar a eficácia das campanhas promocionais, ajustando as estratégias conforme necessário para maximizar os resultados.
· Coordenação de Atividades: Coordenar todas as atividades relacionadas à gestão do cliente, garantindo que as estratégias da Tirolez sejam executadas de forma eficaz pelos distribuidores.
· Liderança de Discussões: Liderar discussões sobre nível de serviço, merchandising e novas oportunidades de mercado, promovendo a colaboração entre a Tirolez e os distribuidores.
· Desenvolvimento de Equipes: Atuar como consultor no desenvolvimento das equipes de vendas dos distribuidores, oferecendo treinamento e suporte contínuo.
· Capacitação de Líderes: Treinar supervisores, gerentes, vendedores e entregadores, desenvolvendo suas habilidades e conhecimentos para melhorar o desempenho geral.
· Monitoramento de KPIs: Monitorar indicadores-chave de desempenho (KPIs) relacionados à produtividade, custos, rentabilidade e nível de serviço.
· Análise de Dados: Analisar dados de vendas e desempenho para identificar tendências e oportunidades de melhoria para o desenvolvimento da região.
· Garantia de Qualidade: Representar a Tirolez em visitas aos distribuidores para garantir que os padrões de qualidade e segurança sejam mantidos.
· Treinamento em Qualidade: Oferecer treinamento em qualidade e segurança para todas as áreas do distribuidor, assegurando a conformidade com as normas da Tirolez.
· Reuniões Regulares: Realizar reuniões regulares de trabalho e resultados com os distribuidores, alinhando expectativas e elaborando planos de ação.
· Influência Estratégica: Influenciar a estruturação do negócio do distribuidor com base nas diretrizes estratégicas da Tirolez, promovendo melhores práticas e eficiência operacional.