Descrição:
Executivo de Contas Desenvolver comercialmente os clientes dos canais Varejo Nacional e Cash & Carry, da região Nordeste, atuação predominante no estado de Bahia e Sergipe, com objetivo de atingir os planos definidos. Garantindo a execução da estratégia de nossas marcas, com muito foco externo em Sell out. Garantir que todas as ações sejam alinhadas com o plano estratégico da região com foco na saúde financeira da operação. ?? Residir em Salvador ou região metropolitana devido a localização geográfica privilegiada para o atendimento da área foco. Principais Responsabilidades Planejar e organizar as atividades diárias de visitas à cliente, analisando a necessidade de cada conta, identificando oportunidades, buscando o engajamento e consequentemente, o atingimento dos objetivos; Manter-se atualizado quanto às políticas de preço, estoque, share, dados de mercado e promoções, para prover-se de informações que irá suportá-lo nas negociações; Acompanhar as alterações e lançamentos de novos produtos visando conhecer todas as características e benefícios de cada produto; Realizar pesquisas de mercado para identificar possibilidades de venda e avaliar as necessidades dos clientes; Acompanhar as estratégias e promoções da concorrência reportando a gerência; Boa execução dos 4Ps; Buscar novas oportunidades de utilização de investimentos, inovando em ações que vão além do calendário promocional do cliente; Buscar interface com as áreas internas da Cia (canal, trade, CS, etc) e também do cliente (áreas complementares a vendas), buscando o engajamento em pro do objetivo; Desenvolver o potencial dos clientes e canais e também, do território, com harmonia comercial na região; Desenvolver e implementar calendários promocionais com foco em sell out (e sell in), para todas as categorias da companhia; Colaborar com os membros da equipe do cliente (direto ou indireto), realizando treinamentos de marcas e processos, para obter melhores resultados; Análise de sua área de atuação, identificando oportunidades na malha de distribuição; Condução de JBP, bem como acompanhamento mensal dos resultados alinhados com a estratégia, sendo responsável pela preparação e apresentação do material, buscando adequação das alavancas e prioridades, de acordo com o canal de atuação; Back Office: Análise de informações, controle do P&L, controle de pagamentos, conta corrente, fechamento de ações, comprovações de verba e processos pertinentes ao cargo. 5. EXPERIÊNCIA MÍNIMA: Em indústrias de Bens de consumo ou Bebidas, preferencialmente em diversos canais (VENDAS, TRADE, TRADE CANAL ou MERCHANDISING). 6. NÍVEL DE ESCOLARIDADE: Superior Completo. CURSOS DE FORMAÇÃO: Administração, Economia, Marketing, Publicidade e propaganda, Engenharia e áreas correlatas. . INFORMÁTICA: Avançada em pacote Excel e PPT. .CONHECIMENTOS: Conhecimento pleno da área de atuação e canais de vendas. 11. COMPETÊNCIAS: Que seja predominante o relacionamento, engajamento, proatividade, capacidade analítica, disciplina operacional e resiliência. 12. KPI’s – INDICADORES DE AVALIAÇÃO: Indicadores Qualitativos comportamental e quantitativos.
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Externa
Exigências- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
- Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
- Administração de empresas; Ensino Superior, Economia; Ensino Superior, Publicidade e propaganda; Ensino Superior, Marketing; Ensino Superior, Engenheiro de Produtos; Ensino Superior