Descrição:
Empresa de destaque no varejo busca profissional com perfil estratégico e foco em resultados para liderar canais de vendas e transformar metas desafiadoras em resultados concretos.
- Principais atividades:
Liderança de equipes e supervisores nos canais atacado, distribuidor, televendas e balcão;
Definição e acompanhamento de metas e indicadores junto à diretoria;
Monitoramento contínuo de performance: volume, faturamento, mix, rentabilidade e produtividade;
Análise de rentabilidade por canal, região, equipe e portfólio de produtos;
Planejamento e dimensionamento da estrutura comercial por supervisão;
Gestão de pessoas: recrutamento, desenvolvimento, engajamento e avaliação de desempenho;
Condução de projetos voltados à melhoria de resultados da área e da empresa;
Definição de política de preços e estratégias comerciais;
Participação em negociações com fornecedores estratégicos;
Apoio à área comercial em pricing e ações de sellout;
Prospecção de novos fornecedores e produtos para os canais atacado e distribuidor;
Análise de mercado e concorrência com foco em benchmarking;
Elaboração de estratégias para prospecção de clientes e parceiros;
Colaboração na definição de ferramentas e soluções de TI para vendas;
Negociação direta com clientes-chave e gestão de contratos formais e informais.
- O que você precisa para participar do processo seletivo?
Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Sólidos conhecimentos em Pacote Office, informática e ferramentas de gestão;
Expertise em pricing, gestão de portfólio de produtos e análise de mercado;
Experiência em gestão comercial multicanal, destacando-se nas negociações com clientes e fornecedores do setor varejista;
Habilidade em liderança de equipes, definição de metas e gestão por resultados;
Perfil analítico, com foco em rentabilidade, excelente comunicação e relacionamento interpessoal.