Descrição:
Buscamos um(a) Closer Outbound com perfil hunter e negociador(a), experiente em fechar negócios B2B complexos no setor de tecnologia, serviços financeiros ou tributários. Você será responsável por converter oportunidades qualificadas (geradas pelo time SDR) em vendas, atuando desde a apresentação da solução até o fechamento. Responsabilidades: Conduzir negociações com tomadores de decisão (CFOs, Diretores Financeiros, Gestores Tributários). Fechar contratos de soluções de tecnologia tributária, garantindo metas de receita. Desmontar objeções técnicas e comerciais, destacando o ROI das soluções da Audit. Trabalhar em sinergia com o time SDR e Marketing para ajustar discursos e estratégias. Utilizar CRM para registrar avanços no pipeline e prever resultados. Requisitos: Experiência comprovada como Closer/Vendedor(a) Pleno ou Sênior Histórico de metas batidas em vendas de SaaS, tecnologia ou serviços financeiros/tributários. Habilidade para negociar contratos de alto valor Conhecimento em tributação (diferencial competitivo). Domínio de metodologias como SPIN Selling, Challenger ou MEDDIC. Diferenciais: Experiência prévia em empresas de contabilidade, fiscal ou fintechs. Certificação em vendas (ex: Vendas Consultivas). Competências técnicas: Habilidades e Conhecimentos Essenciais: Negociação Avançada: Capacidade de conduzir negociações complexas com tomadores de decisão Fechamento de Vendas: Experiência em fechar contratos de médio/alto Domínio de Metodologias de Vendas: SPIN Selling, Challenger Sales, MEDDIC ou similares. Conhecimento em CRM: Experiência com Salesforce, HubSpot, Piperun ou similares para gestão do pipeline. ROI e Proposta de Valor: Habilidade para traduzir benefícios técnicos em vantagens financeiras (ex: redução de custos tributários, automação de processos). Conhecimentos Técnicos (Diferenciais): Análise de Dados: Capacidade de interpretar relatórios e métricas de vendas (ex: CAC, LTV, taxa de conversão). Soft Skills Críticas: Resiliência: Lidar com objeções e rejeições em um mercado altamente regulado. Comunicação Persuasiva: Clareza para explicar soluções técnicas a não especialistas. Pensamento Estratégico: Identificar oportunidades em empresas com desafios fiscais. Competências comportamentais: Organização e Foco em Resultados Planejamento Estratégico: Capacidade de priorizar leads, gerenciar múltiplos negócios simultaneamente e acompanhar prazos. Disciplina com Métricas: Acompanhamento rigoroso de KPIs (taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas). Gestão do Tempo: Otimização de rotinas de prospecção, follow-up e fechamento. Influência e Persuasão Comunicação Impactante: Habilidade de adaptar discursos para diferentes perfis de clientes (técnicos e não técnicos). Conexão com Decision-Makers: Capacidade de engajar CFOs, diretores e gestores tributários com autoridade. Storytelling de Vendas: Uso de cases reais e dados para construir credibilidade. Resiliência e Mentalidade Hunter Alta Tolerância a Objeções: Persistência para lidar com resistências e rejeições sem desmotivação. Autogestão Emocional: Manter performance sob pressão por metas ambiciosas. Vontade de Aprender: Curiosidade para dominar nuances tributárias e inovações da Audit. Colaboração e Inteligência Comercial Trabalho em Equipe: Alinhamento com SDRs, marketing e pós-venda para otimizar processos. Empatia Comercial: Identificar dores ocultas do cliente e propor soluções personalizadas.
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral
Área Profissional: Operacional em Comercial, Vendas - Venda Externa
Exigências- Escolaridade Mínima: Ensino Superior