Sales Development Representative

Descrição:

Você será a primeira conexão entre nossos leads e o time comercial: identificando necessidades, qualificando oportunidades e contribuindo ativamente para transformar interesse em valor real. Aqui, o SDR atua com estratégia, empatia e foco em resultado. Sobre a Vaga: Como SDR (Sales Development Representative), você será responsável por prospecção ativa de novos clientes, qualificação de leads e agendamento de reuniões para o time de vendas. Seu trabalho será essencial para gerar novas oportunidades e impulsionar os resultados da empresa.

Requisitos:

Qualificar e nutrir leads inbound e outbound com base nos ICPs da RDS. Aplicar roteiros consultivos para identificar dores, autoridade, necessidade e timing. Criar e manter fluxos de automação no CRM (ex: RD Station, Hubspot) para agendamentos, nutrição e reengajamento. Operar e evoluir os funis comerciais dentro do CRM, com organização exemplar. Traduzir em realidade as estratégias de qualificação, segmentação e ativação de leads (como as que estruturamos com você até aqui). Interagir com os times de Marketing e Vendas para garantir um pipeline saudável e com alta conversão. Ter excelência no follow-up: garantir que tudo seja registrado, acompanhado e tratado com prioridade. Gerar relatórios e insights para melhorar continuamente os indicadores do funil. Curso superior completo ou em andamento em áreas correlatas;

Responsabilidades:

Experiência em vendas B2B; Experiência com vendas consultivas; Certificação em vendas ou relacionadas; Experiência no uso de software de automação de vendas; Familiaridade com a metodologia SPIN Selling ou Challenger Sale;