Descrição:
Atividades: • Desenvolver atividades de alta complexidade que consistem em gerenciar e acompanhar as áreas de vendas. • Responsabilizar-se pela escolha, apoio e desenvolvimento dos Representantes comerciais. • Responsabilizar-se pela qualidade de atendimento a todas as áreas. • Gerenciar equipe de supervisores de áreas, analisando o potencial do mercado (Venda percapita) e a qualidade do serviço do Representante comercial. • Definir estratégias para aprimorar as vendas em cada área: conquista de clientes ativos, mix de produtos vendidos por cliente e campanhas para promover o giro (trade). • Mobilizar os esforços das equipes de vendas varejo para o alcance dos objetivos e estratégias da organização, criando oportunidades para o desenvolvimento contínuo alinhados aos interesses estratégicos. • Definir estratégias de fortalecimento da marca em cada área juntamente com a equipe de MKT. • Prezar pelo equilíbrio de preços entre os canais; • Apresentar relatórios de eficiência e vendas, dentre outros; • Zelar pela segurança individual e coletiva, utilizando equipamentos de proteção apropriados, quando da execução dos serviços. • Trabalhar em conformidade com as práticas definidas pela empresa em relação aos aspectos técnicos, de qualidade, segurança, medicina do trabalho, higiene e meio ambiente. • Executar outras tarefas correlatas, de acordo com as atribuições próprias de sua unidade administrativa e da natureza do seu trabalho, conforme determinação superior. • Acompanhar o atendimento e cadastro de mix em Cash Nacionais. • Dar continuidade e apoio aos atendimentos • Avaliar os cenários de oportunidades e retenção de RCAs ou conquista de distribuidor em áreas brancas do estado e/ou com dificuldade de distribuição. • Manter o foco no desenvolvimento do varejo médio e pequeno. • Buscar ampliação de mix no estado. • Apoiar e conquistar engajamento dos Representantes Comerciais Autônomos ao foco da empresa. • Definir plano de evolução para entrega no objetivo diário, mensal e anual. • Ser responsável com o controle de precificação e equilíbrio no estado, evitando conflito significativo entre canais, respeitando a política da empresa. • Ser responsável com os recursos disponibilizados pela empresa. • Acompanhamento do PDV com agenda construída de forma compartilhada, sugerida pelo gerencia regional e a gerência Nacional. • Buscar oportunidades no PDV para melhor posicionamento produtos/marca. • Garantir a cobertura da área e atendimento aos clientes de forma regular, através da figura do representante comercial autônomo e supervisores de área. • Disponibilidade para viagens. • Crescer o faturamento do estado, desenvolver plano de crescimento. Competências Técnicas: Voltado para pequeno Varejo : • Garantir cobertura da equipe e positivação dos clientes de forma regular trabalhar ações de sell in e sell out • Preservar pelo relacionamento duradouro e prestação serviço adequada • Propor solução e gestão de problemas/conflitos • Acompanhamento dos RCAs e Supervisores na área • Desenvolvimento de Planos de negócios aos clientes, negociações de encarte incremento de volume x descontos, gestão de bonificações. Benefícios: -. • Seguro de vida -. • Desconto de 10% para compras na Loja Conceito -. • Carro. Utilização conforme procedimento de gestão de frotas -. • Plano odontológico -. • Plano de saúde Unimed -. • Vale Refeição -. • Anuênio -. • Prêmio Assiduidade -. • Vale Alimentação -. • PLR vinculados a meta Ebitda
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa
Exigências- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
- Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
- Administração de empresas; Ensino Superior, Comércio exterior; Ensino Superior, Gestão Financeira; Ensino Superior
- Habilitação para dirigir (Categoria B)
- Disponibilidade para viajar