Descrição:
Será responsável por: Desenvolver e executar estratégias de Go To Market Comercial para a região do Rio de Janeiro e Espirito Santo, alinhadas com os objetivos da Lactalis, garantindo maior nível de serviço ao Varejo e maximizando retorno financeiro da Região. • Analisar o mercado regional, identificar oportunidades de crescimento e desenvolver planos de ação para capturá-las. • Monitorar a performance de vendas e de mercado, utilizando KPIs para ajustar estratégias conforme necessário. • Estabelecer e manter relacionamentos sólidos com clientes chave, parceiros, distribuidores e brokers. • Treinar e desenvolver a equipe de vendas local, promovendo processos e rotinas de vendas eficientes • Analisar, assegurando o uso eficiente dos recursos e a maximização do ROI. • Atuar próximo aos Parceiros de Negócio (Brokers e Distribuidores) e Time de Vendas, garantindo o desenvolvimento contínuo do atendimento da região, incluindo negociação de contratos, revisão da estrutura de vendas direta e indireta e alocação correta de promotores de vendas. • Reportar regularmente à alta gestão o progresso das iniciativas de GTM e resultados obtidos. • Trabalhar próximo à Equipe Comercial Regional, logística, marketing e trade marketing, priorizando iniciativas, oportunidades e garantindo aumento do nível de serviço e presença das marcas na região. O que esperamos de você: • Próativo - Deve atuar de maneira Pró Ativa • Perfil Colaborativo - Deve atuar junto às demais áreas da Lactalis em prol dos resultados da Região • Raciocínio Logico, Resiliência, Foco em resultados, Capacidade Analítica, proatividade e Simplicidade; • Habilidades em Comunicação e Negociação • Forte capacidade analítica e habilidade para tomar decisões baseadas em dados • Experiência sólida em estruturação e implementação de estratégias de Go To Market • Desejável experiencia com RDA/Broker e Distribuidor • Conhecimento em pacote Office (Excel/Avançado) • Conhecimento em Finanças (DRE, Margem, Markup) Benefícios: -. Auxilio Funeral -. Vale Refeição -. Assistência médica -. Seguro de Vida -. Participação nos lucros -. Assistência odontológica -. Convênio Farmácia -. Apoio psicológico -. Vale alimentação
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral
Área Profissional: Coordenador em Marketing - Marketing
Exigências- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
- Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
- Administração de empresas; Ensino Superior, Economia; Ensino Superior, Marketing; Ensino Superior
- Habilitação para dirigir (Categoria B)
- Disponibilidade para viajar