Descrição:
Qualificações/Características pessoais: ? Preferência que seja natural de MG (RJ); ? Preferencialmente baseado em Belo Horizonte (Rio de Janeiro); ? Experiência mínima de 10 (dez) anos no mercado de MG (RJ) com vendas no mercado de B2B em TI; ? Perfil Hunting: capacidade de prospecção, busca ativa de novos negócios e desenvolvimento de novos clientes.Ter experiência em venda de soluções de Conectividade, Segurança e Edge Computing, tanto no modelo comercial CapEx como OpEx (Iaas); ? Excelente habilidade de negociação e fechamento de contratos; ? Facilidade de comunicação, persuasão e resolução de problemas. ? Experiência com vendas consultivas e conhecimento técnico para entender as necessidades do cliente e propor soluções adequadas. ? Facilidade de comunicação, persuasão e resolução de problemas. ? Profissional de nível superior, com no mínimo bacharelado; ? Desejável Inglês avançado para negócios (escrita, leitura e conversação); ? Habilidade para trabalhar de forma independente; ? Disponibilidade para viagens dentro do estado de Minas Gerais e Internacionais ; Responsabilidades/Atividades: • Prospectar e gerenciar contas estratégicas em Minas Gerais, focando no crescimento e na expansão dos negócios da empresa. • Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes, garantindo satisfação e fidelização. • Atuar ativamente em vendas de soluções e serviços, incluindo redes, segurança, datacenter e cloud, com forte foco nas necessidades de cada cliente. • Trabalhar com os modelos de venda CapEx, OpEx e Serviços Gerenciados, propondo soluções personalizadas conforme o perfil e as demandas dos clientes. • Prospecção ativa e fechamento de novos contratos, através da identificação de oportunidades e soluções inovadoras para o cliente. • Planejar e executar estratégias comerciais, atingindo metas de vendas e performance. • Colaborar com equipes internas (técnicas e de suporte) para garantir a entrega e execução das soluções propostas. • Acompanhar o ciclo completo de vendas, desde o primeiro contato até a implementação do serviço. • Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado, inovações tecnológicas e concorrência, para posicionar melhor as soluções da empresa. • Identificar e desenvolver oportunidades no território; • Realizar apresentações comerciais em todos os níveis hierárquico dos clientes; • Conhecer com clareza a arquitetura dos produtos e seu impacto positivo na rede de um potencial cliente; • Apresentar regularmente o resumo de suas visitas e o forecast de seus clientes.
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral
Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Técnica
Exigências- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
- Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
- Tecnologia da Informação; Ensino Superior
- Inglês (Intermediário)
- Disponibilidade para viajar