Descrição:
Responsabilidades: - Supervisionar e coordenar uma equipe de aproximadamente 10 profissionais, incluindo LDRs (Lead Development Representatives), SDRs (Sales Development Representatives) e Closers; - Garantir que a equipe atinja as metas de prospecção e fechamento de contratos com motoristas autônomos. - Desenvolvimento de Estratégias de Prospecção; - Desenvolver e implementar estratégias de prospecção para atrair motoristas autônomos qualificados; - Monitorar e ajustar as estratégias de acordo com as necessidades operacionais e de mercado; - Fechamento de Contratos; - Assegurar que todos os caminhões necessários sejam fechados para atender às demandas de transporte; - Garantir que os contratos sejam fechados com margens competitivas e dentro dos parâmetros de qualidade estabelecidos pela empresa; - Retenção e Satisfação dos Parceiros; - Desenvolver programas de retenção e acompanhamento para motoristas autônomos, assegurando um alto índice de satisfação e fidelização; - Monitorar a satisfação dos parceiros e implementar melhorias contínuas nos processos de relacionamento - Analisar métricas de desempenho da equipe e dos parceiros, identificando áreas de melhoria e propondo ações corretivas; - Preparar relatórios de desempenho e apresentar para a alta direção; - Colaborar com outras áreas da empresa, como operações, logística e atendimento ao cliente, para garantir a integração eficiente das atividades comerciais; - Habilidade de se comunicar de maneira clara e persuasiva, tanto internamente com a equipe quanto externamente com os motoristas autônomos; - Habilidade em conduzir negociações complexas e alcançar acordos vantajosos para a empresa e os motoristas autônomos; - Capacidade de planejar, organizar e priorizar atividades para garantir a eficiência e o cumprimento dos prazos; Qualificações: - Bacharelado em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial, Logística ou áreas afins. - Especialização em Gestão de Vendas, Liderança e Negociação. - Certificações em CRM (Customer Relationship Management) e técnicas de vendas avançadas. Requisitos: - Experiência com softwares de CRM, como Salesforce, HubSpot ou similares. - Proficiência em ferramentas de análise de dados e relatórios, como Excel, Power BI e Google Analytics. Skills: - Análise de Dados: Habilidade em interpretar dados de prospecção e retenção e tomar decisões baseadas em insights; - Gestão de Projetos: Capacidade de gerenciar projetos comerciais e campanhas de prospecção; - Relacionamento com o Parceiro: Competência para construir e manter relacionamentos sólidos e de longo prazo com os motoristas autônomos; - Inspirador e motivador, com capacidade de guiar a equipe de prospecção e promover um ambiente de trabalho focado em resultados; - Capaz de desenvolver e implementar estratégias comerciais eficazes, com visão de longo prazo e foco em crescimento sustentável; - Hábil em conduzir negociações complexas e alcançar acordos vantajosos para a empresa e os motoristas autônomos; Disponibilidade de horário. Benefícios: -. Vale Transporte -. Vale Alimentação
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral
Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa
Exigências- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
- Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos