Coordenador Comercial

Descrição:

Definição do Cargo:

Responsável pela coordenação do time comercial, incluindo SDRs e closers, assegurando a aplicação das melhores práticas de vendas e o cumprimento das metas. O Coordenador Comercial terá um papel central em monitorar indicadores de desempenho, treinar a equipe, otimizar processos e contribuir para a estratégia de crescimento da empresa.

Liderar e desenvolver o time de SDRs e Closers, aplicando feedbacks e treinamentos contínuos.Monitorar e analisar indicadores de performance como MQL, SQL, CAC, ticket médio e conversão de vendas.Realizar role plays, call reviews e fornecer feedback constante à equipe.Participar de diagnósticos e propostas, acompanhando de perto o processo comercial.Trabalhar junto ao marketing para alinhar estratégias e fornecer feedbacks.

Atividade

• Liderar o time comercial, garantindo engajamento e alinhamento com os objetivos da empresa;
• Desenvolver, acompanhar e analisar métricas e KPIs de vendas;Implementar e aprimorar processos comerciais, como qualificação de leads e condução de diagnósticos;
• Realizar treinamentos regulares e role plays com a equipe;
• Apoiar o time em reuniões estratégicas com clientes;
• Monitorar o pipeline e assegurar a conversão em todas as etapas do funil de vendas;
  Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais;
• Domínio de ferramentas de CRM (preferencialmente avançado);
• Análise de indicadores;
• Histórico sólido em vendas B2B complexas;
• Conhecimento de metodologias de vendas, como SPIN Selling e BANT.

Comportamentais:

• Liderança e influência;
• Alta capacidade de organização e planejamento;
• Proatividade e visão estratégica;
• Excelentes habilidades de comunicação e negociação;
• Orientação para resultados e resiliência.

Diferenciais:

• Experiência com projetos de vendas consultivas;
• Conhecimento do mercado de consultoria em vendas e inteligência de mercado;
• Vivência em startups ou ambientes de alta performance.

• Conhecimento em Growth Marketing e ferramentas como Mautic, Snovio e Manychat.Responsabilidades e atribuições
• Primeiro mês: Conhecer os processos e a equipe.
• Segundo mês: Conduzir reuniões e vendas.
• Terceiro mês: Analisar indicadores e implementar melhorias.